在藥品持續(xù)降價(jià)的趨勢下，出于對高毛利的追逐，保健酒已成為藥企大健康戰(zhàn)略的新方向。
1月17日，廣州醫(yī)藥集團(tuán)旗下白云山和記黃埔中藥舉辦“白云山神農(nóng)酒”上市會，高調(diào)宣布進(jìn)軍保健酒行業(yè)。
而較早前，天士力集團(tuán)、修正藥業(yè)、青島國風(fēng)藥業(yè)等已紛紛試水酒業(yè)，無不預(yù)示著制藥企業(yè)圍繞著大健康產(chǎn)業(yè)的核心，進(jìn)軍藥妝、酒業(yè)、保健食品與快速消費(fèi)品等相關(guān)領(lǐng)域的多元化風(fēng)氣已成。
或打破保健酒競爭格局
在宣布以王老吉品牌為平臺進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)之后的短短2個(gè)月，廣藥集團(tuán)于1月17日宣布上市“白云山神農(nóng)酒”，向高毛利的酒類市場投下重磅產(chǎn)品，力圖在年市場增幅高達(dá)30%的保健酒市場分一杯羹。
廣藥集團(tuán)總經(jīng)理兼白云山和黃中藥總經(jīng)理李楚源透露說，此款由中國工程院劉昌孝院士領(lǐng)銜研制的“白云山神農(nóng)酒”，將借助白云山和黃擁有的品牌優(yōu)勢和“王老吉”的渠道資源，完成今年銷售額1500萬元的目標(biāo)，預(yù)計(jì)2012年則要達(dá)到3000萬元，2020年時(shí)實(shí)現(xiàn)5億元的銷售目標(biāo)。
白云山和黃中藥常務(wù)副總經(jīng)理趙宇則表示，廣藥集團(tuán)目前擁有全國制藥企業(yè)中最多的GAP基地，從源頭上保證了白云山神農(nóng)酒中藥材的質(zhì)量，加上其運(yùn)用的“指紋圖譜技術(shù)”控制生產(chǎn)，更使其保健酒的中藥成分比傳統(tǒng)酒類企業(yè)的產(chǎn)品更可靠。
有酒業(yè)專家表示，近年來保健酒市場發(fā)展迅速，白云山神農(nóng)酒背靠大型醫(yī)藥企業(yè)，又由院士領(lǐng)銜研制，具有獨(dú)特的核心競爭力，或?qū)_擊目前由勁酒、五糧液黃金酒、茅臺白金酒等把持的保健酒市場格局。
據(jù)介紹，白云山神農(nóng)酒的上市只是廣藥大健康產(chǎn)業(yè)的第一步，未來廣藥大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟還將在全球范圍內(nèi)與供應(yīng)廠商合作，向涼茶、藥酒、藥妝、保健食品、減肥美容產(chǎn)品、保健器械、老年人用品等領(lǐng)域拓展，爭取實(shí)現(xiàn)“十二五”期末大健康產(chǎn)業(yè)500億元規(guī)模的規(guī)劃。
需發(fā)揮藥企專業(yè)優(yōu)勢
數(shù)據(jù)顯示，自2000年開始，保健酒以每年超過30%的速度增長，預(yù)計(jì)2012年市場規(guī)模超過130億元。而整個(gè)白酒市場規(guī)模更是高達(dá)1500億元，隨著老齡化社會的到來和消費(fèi)者健康意識的上升，市場對保健酒的需求還有望得到進(jìn)一步釋放，其發(fā)展擁有令人興奮的想象空間。 中國酒類流通協(xié)會副會長、廣州大江酒業(yè)董事長吳家保表示，中國保健酒市場歷經(jīng)以椰島鹿龜酒、勁酒等產(chǎn)品為代表的啟蒙期，以黃金酒、白金酒等為代表的成長期，已經(jīng)進(jìn)入理性消費(fèi)階段。
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者注意到，目前我國擁有酒類保健食品424個(gè)，保健酒已批準(zhǔn)品種涉及到免疫調(diào)節(jié)、耐缺氧、抗氧化、調(diào)節(jié)腸道菌群功能、抗疲勞、改善睡眠、祛斑、對胃粘膜損傷有輔助保護(hù)功能等功能。
從制藥行業(yè)來看，圍繞著大健康產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍酒業(yè)的制藥企業(yè)也不在少數(shù)，如天士力集團(tuán)成立國臺酒業(yè)進(jìn)軍高端白酒，但藥企試水酒業(yè)更多地集中在保健酒領(lǐng)域，如修正藥業(yè)早在2002年就推出修正健酒，青島國風(fēng)藥業(yè)推出深海龍酒等等。
實(shí)際上，近年來保健酒行業(yè)并不平靜，繼2008年五糧液集團(tuán)推出黃金酒、2009年茅臺集團(tuán)推出白金酒之后，汾酒集團(tuán)在2010年宣布啟動(dòng)老牌保健酒竹葉青的營銷戰(zhàn)略，不久后，又成立單獨(dú)的竹葉青營銷公司，更將品牌目標(biāo)直指保健養(yǎng)生酒市場的老大地位。
專家指出，保健酒作為保健食品，最根本的競爭還是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭。
這就意味著，制藥企業(yè)進(jìn)軍保健酒市場，面臨品牌酒廠的激烈競爭，需發(fā)揮制藥企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢，包括技術(shù)優(yōu)勢、GMP生產(chǎn)環(huán)境和專業(yè)的銷售渠道等。
以銷售渠道為例，保健酒在20多年的發(fā)展中，其銷售渠道一直沿襲著“商超+餐飲”的運(yùn)作模式。值得關(guān)注的是，在渠道上，制藥企業(yè)進(jìn)軍保健酒業(yè)也可以充分利用連鎖藥店的渠道優(yōu)勢，與一般的酒類企業(yè)形成渠道上的專業(yè)化、差異化競爭。
另外值得注意的是，保健酒的基酒選取、藥材選擇、用藥配方和功效上都各不相同，這就造成了監(jiān)管的困難。目前保健酒缺乏統(tǒng)一定義，但并非相關(guān)部門工作缺失，而是保健酒本身從生產(chǎn)到加工都極難按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和方式運(yùn)轉(zhuǎn)。
保健酒市場規(guī)模的增長越快，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化需求越迫切。具有諸多專業(yè)優(yōu)勢的制藥企業(yè)進(jìn)入保健酒業(yè)，為該行業(yè)做的事情可以更多，實(shí)際上這也是市場所期待的。
